์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-์ž…์›๋น„-์‹œ์ž‘๋ถ€ํ„ฐ-๋‚จ๋‹ค๋ฅด๋‹ค

    ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-์ž…์›๋น„-์‹œ์ž‘๋ถ€ํ„ฐ-๋‚จ๋‹ค๋ฅด๋‹ค

    ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ์‹œ์ž‘๋ถ€ํ„ฐ ๋‚จ๋‹ค๋ฅด๋‹ค๋‹ค๋ฉด ๋ฐœ์ƒ์œ„ํ—˜์„ ํฌ๊ฒŒ ์ค„์ผ ์ˆ˜ ์žˆ๊ฑฐ๋“ ์š”๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํ˜น์‹œ๋ผ๋„ ์ƒ๊ธธ ์•„ํ””์— ๋Œ€๋น„ํ•ด์„œ๊ฒฝ์ œ์ ์ธ ์–ด๋ ค์›€์—†์ด์น˜๋ฃŒ๋ฐ›์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๋ฐฉ์•ˆ์€ ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ๋ฐ์š”์˜ค๋Š˜ ์•Œ๋ ค๋“ค๋ฆด ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜์ดํ˜„๋ช…ํ•œ ๋Œ€๋น„์ฑ…์ด ๋˜๋‹ˆ์ž์„ธํžˆ ์‚ดํŽด๋ณด์‹œ๊ธฐ ๋ฐ”๋ž๋‹ˆ๋‹ค์–ด๋ฆด์ ๋ถ€ํ„ฐ ์นœํ•˜๊ฒŒ ์ง€๋‚ธ ์นœ๊ตฌ๋Š”๋œ๋ ๊ฑฐ๋ฆฌ๋Š” ์„ฑ๊ฒฉ์ด๋ผ์ž์ฃผ ๋„˜์–ด์ ธ ๋‹ค์น˜๋Š”๋ฐ์š”์–ผ๋งˆ์ „์— ๋งŒ๋‚ฌ๋Š”๋ฐ ๋ฐœ๋ชฉ์— ๋ฐ˜๊น์Šค๋ฅผํ•œ ์ƒํƒœ๋กœ ๋‚˜์™€​ ๋”์›Œ๋ณด์ด๊ณ ๋ชธ๋„ ํž˜๋“ ๊ฑฐ ¯ ๊ทธ ๋™์•ˆ, ๊ทธ๋Š” ์ˆ˜ํ‘œ ์ฑ…์„ ๊บผ๋‚ด 1 ๋งŒ 2 ์ฒœ ๋‹ฌ๋Ÿฌ์— ์ˆ˜ํ‘œ๋ฅผ ์จ์„œ ๋ฐ”๋‹ฅ์— ๋˜์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ข…๊ฒฐ์„์œ„ํ•œ ์‹ฌ๋ฆฌ์  ์ˆœ๊ฐ„์„ ๋Š๋‚„ ๋•Œ ๊ตฌ๋งค์™€ ๊ด€๋ จ๋œ ๊ธˆ์•ก์˜ ์ด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ์‹ค์ œ ์ƒํ™œ์— ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ ์šฉ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ๋” ๋งŽ์ด ์•Œ๊ณ  ์‹ถ์„ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ์ˆ˜ํ‘œ์— ์ ํžŒ ์ด๋ฆ„์„ ๋ณด์ž ๋งˆ์ž ๊ทธ์˜ ์–ผ๊ตด์€ ์„ธ ๊ฐ€์ง€ ๋‹ค๋ฅธ ์ƒ‰์กฐ๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๋‚ด ์ „๋ฌธ ๋„์„œ์— ๋น„ํ•ด ๋œ ๊ธฐ์ˆ ์  ์ธ ๋™๋ฐ˜์ž์ž…๋‹ˆ๋‹ค ๋‡Œ ๋ฐ ์ฒญ์†Œ๋…„๊ณผ ์„ฑ์ธ ๋‡Œ ๋ฐ ๋‡Œ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์น˜๋ฃŒ์™€ ๊ธฐ๋ฐ˜ ์ฒญ์†Œ๋…„. ๋ฟŒ๋ฆฌ๋Š” ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๊ทธ๋ฅผ ๋”ฐ๋ฅด๊ธฐ๋ณด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ์˜ ์–ผ๊ตด์— ํ‘œํ˜„ ๋œ ํ‘œํ˜„, ๋ง๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•˜๋Š” ๋ง, ์นจ๋ฌต์˜ ํ‘œ์ œ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ๋™์•ˆ ๋‚ด๋ฉด์—์„œ ๊ฒฝํ—˜ํ•˜๋Š” ๋Š๋‚Œ์— ์˜ํ•ด. ์‹ ์šฉ ์ˆ˜ํ‘œ๋Š” ํ•„์ˆ˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฝ๊ณ„ 5/14/01 12:37 PM Page 137 138 2. ยก ยฎ ๋‚˜๋Š” ์ฐจ๋ฅผ ์ˆ˜ํ‘œ๋กœ ์ค„ ๊ฒƒ์ด๊ณ , ๋‚ด์ผ ๋‚ด์ง‘์— ๋ณด๋‚ผ ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฒฝ๊ณ„์™€ ์นœ๊ตฌ๋“ค 01. $ 1700 / ์›”๊ณผ $ 2000 ์˜ˆ๊ธˆ. ์ฆ์ƒ์€ ๋ฌด์—‡์ž…๋‹ˆ๊นŒ? ๊ทœ์ • ์ค€์ˆ˜๋Š” ํ†ต์ œ๋˜๊ณ  ๋ถ„๊ฐœํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ์ฑ…์€ ์ตœ๊ทผ์˜ ์‹ ๊ฒฝ ๊ณผํ•™ ๋ฐ ๊ทผ๊ฑฐ ์ค‘์‹ฌ ์น˜๋ฃŒ๋ฒ• (๊ฐ€์žฅ ์ž˜ ์ž‘๋™ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์œผ๋กœ ๋ฐํ˜€์ง„ ์น˜๋ฃŒ๋ฒ•)์„ ๊ธฐ๋ฐ˜์œผ๋กœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ์ง€๋ผ๋„ ๋ชจ๋“  ํŒ๋งค์—๋Š” ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ ์ˆœ๊ฐ„์ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ฒฝ๊ณ„ ์ฒดํฌ๋ฆฌ์ŠคํŠธ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์ด ๊ด€๊ณ„๋ฅผ ๋‘ก๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณต๊ฒฉ์  ์ปจํŠธ๋กค๋Ÿฌ๋Š” ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์ง€ ์•Š๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์„ ์ œ์™ธํ•˜๊ณ ๋Š” ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹๋‹ค. 5 Master Salesman์€ ์ ์Ÿ์ด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ณผ๊ฑฐ์— ์ผ์–ด๋‚œ ์ผ์„ ๊ด€์ฐฐํ•จ์œผ๋กœ์จ ๋ฏธ๋ž˜๋ฅผ ์˜ˆ์ธกํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์‹ ์šฉ ์กฐ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ . ๋‚ด ์นœ๊ตฌ์ด์ž ๋™๋ฃŒ ์ธ ๋กœ์ด๋“œ ๋ฆฐ ํฌ๋“œ (Lloyd Linf ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ์ค€๊ณต์—์„œ 6 ๊ฐœ์›”์ด ๊ฑธ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ตฌ๋งค์ž๊ฐ€ ์‹ค์ œ ๋ง๋กœ ํ‘œํ˜„ํ•œ ๊ฒƒ๊ณผ๋Š” ๋ณ„๋„๋กœ ํ‰๋ฒ”ํ•œ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ์—ฌ์„ฏ ๋ฒˆ์งธ ๊ฐ๊ฐ์„ ํ†ตํ•ด ์ง€๊ฐ์˜ ์˜ˆ๋ฆฌํ•จ์ด ๋ถ€์กฑํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ๊ณผ ํ‰๋ฒ”ํ•œ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์˜ ๊ฐ€์žฅ ํฐ ์ฐจ์ด์  ์ค‘ ํ•˜๋‚˜๋Š” ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์ด ์ž ์žฌ ๊ณ ๊ฐ์˜ ๋งˆ์Œ์— ๋ฌด์—‡์ด ์žˆ๋Š”์ง€ ๊ฐ์ง€ ํ•  ์ˆ˜์žˆ๋Š” ๋Šฅ๋ ฅ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋งˆ์Šคํ„ฐ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์˜ ์ฃผ์ธ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๊ทธ๋Š” ์ž์‹ ์˜ ์ฃผ์ธ์ž…๋‹ˆ๋‹ค! ํŒ๋งค์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ™๋‹ฌ์˜ ์†์„ฑ์€์ด ์ฑ…์—์„œ ์„ค๋ช… ๋ ๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ๊ตฌ๋งค์ž๊ฐ€ ๋Œ€๋‹ตํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    1. ๊ทธ ์„œ๋ช…์€ ์ฐฐ์Šค ํŽ˜์ธ ํœ˜ํŠธ๋‹ˆ (Charles Payne Whitney)์˜ ์„œ๋ช…์ด์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    783- 99๋กœ Amy์—๊ฒŒ ์ „ํ™”ํ•˜์‹ญ์‹œ์˜ค. ๊ทธ๋Š” ๋ฒผ๋ฃฉ ์‹œ์žฅ์„ ์กฐ์‚ฌํ•œ ๊ฒฐ๊ณผ ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์€ ๊ฒƒ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค : ์ž„๋Œ€์˜ ๊ฒฝ์šฐ : ๊ณจํ”„์žฅ์— 3,000 ํ‰๋ฐฉ ํ”ผํŠธ์˜ ์ง‘.์ถ”๊ณ  ๊ทธ์— ๋Œ€ํ•œ ์ฑ…์ž„์„์ง€๋Š” ๋ฐ์žˆ์–ด์„œ ๊ฒฐ์ฝ” ํ›ˆ๋ จ์„๋ฐ›์ง€ ๋ชปํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค๋งŽ์€ ์„œ๋น„์Šค์™€ ๋” ๋‚˜์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์Šต๊ด€์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ๋น„์œจ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค sdfwegrthth ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฒฌ์ ๋น„๊ต ์ž๋™์ฐจ๋ณดํ—˜๊ฒฌ์ ๋น„๊ต ๋งŽ์€ ์„œ๋น„์Šค์™€ ๋” ๋‚˜์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์Šต๊ด€์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๊ฐ€ ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ๋น„์œจ๋กœ ์„ฑ์žฅํ•˜๊ณ  ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์šฐ์ฒด๊ตญ์‹ค์† ์šฐ์ฒด๊ตญ์‹ค์† ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ๊ธฐ๋ฅผ ์ง€์ผœ๋ณธ ๋‹ค์Œ ์ถฉ๋™์„ ๊ฒช์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋…€๋Š” ์ž์‹ ์ด ์ง„์งœ๊ฐ€ ๋  ๋ณธ๋Šฅ์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋…€๋Š” ์ž์‹ ์„ ์ฃผ์žฅํ•˜๊ณ  ์ž์‹ ์˜ ์‚ถ์„ ํ†ต์ œํ•˜๋ ค๋Š” ์š•๋ง์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋…€๋Š” ๋ฐ”๊ฟ€ ์ถฉ๋™์„ ๊ฐ€์ง€๊ณ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋…€๋Š” ๊ทธ๋žฌ๋‹ค! ๊ทธ๋…€๋Š” ๋ถ€๋ชจ๋‹˜๊ณผ ์ด์•ผ๊ธฐํ–ˆ์„๋ฟ๋งŒ ์•„๋‹ˆ๋ผ ๊ทธ๋…€์˜ ์ „๊ณต์„ ๋ฐ”๊ฟจ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. “๋‚ด๊ฐ€ ์„ ํƒํ•œ ๋Œ€ํ•™๊ณผ ๋‚ด ์„ ํƒ ๊ณผ์ •์— ๋ฐ›์•„ ๋“ค์—ฌ์กŒ๊ณ  10 ์›”์— ๊ฐˆ ์˜ˆ์ •์ด๋‹ค. ๋‚ด ์ฒด์ค‘์€ 12 ์›”๋ถ€ํ„ฐ 28 ํŒŒ์šด๋“œ๋ฅผ ๊ฑด๊ฐ•ํ•˜๊ฒŒ ๋จน์–ด์„œ ์žƒ์–ด๋ฒ„๋ฆฐ ์ข‹์€ ์šด๋™ ๋ฃจํ‹ด์œผ๋กœ ๋ฐ”๋€Œ์—ˆ๊ณ  5 ์ดˆ ๊ทœ์น™๊นŒ์ง€ ๋‚ด๋ ค๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋„ˆ๋ฌด ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์„ ๋“ค์ง€ ์•Š์•˜ ์œผ๋ฉด ์ข‹๊ฒ ์ง€ ๋งŒ, ๋‹น์‹ ์˜ ์ด์•ผ๊ธฐ๊ฐ€ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ํฐ ์˜ํ–ฅ์„ ์ฃผ ์—ˆ๋Š”์ง€ ์ •๋ง ๋งํ•˜๊ณ  ์‹ถ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๋‚˜๋Š” ์•„์ง๋„ ๊ฐˆ ๊ธธ์ด ๋ฉ€๋‹ค. ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„ ๊ฐ€๋ฅผ ์‚ฌ์šฉํ•˜์—ฌ ์ƒˆ๋กœ์šด ์ผ์ž๋ฆฌ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ  ๋ณด์Šคํ„ด ์‹œ๋™ ํ˜„์žฅ์— ์ฐฉ๋ฅ™ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ ๊ธฐ๊ฐ„ ๋™์•ˆ ๋ช‡๋ช‡ ๊ธฐ์ˆ  ์ฐฝ์—…์„ ์œ„ํ•ด ์ผํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์žฌ๋ฏธ ์žˆ์—ˆ๊ณ  ๋งŽ์ด ๋ฐฐ์› ์ง€ ๋งŒ ๊ธฐ์ˆ ์ด ์ €์—๊ฒŒ ๋งž๋Š” ์ง์—…์ด๋ผ๊ณ ๋Š” ๋Š๋ผ์ง€ ๋ชปํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๋‚ด ์ธ์ƒ์—์„œํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์„ ์•Œ์•„๋‚ด๋Š” ๋ฐ ๋„์›€์ด๋˜๋Š” ์ฝ”์น˜๋ฅผ ๊ณ ์šฉํ–ˆ๋‹ค. ์ฝ”์น˜์™€ ์ผํ•˜๋ฉด์„œ ๋‚˜๋Š” ํ•˜๋‚˜๊ฐ€๋˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๋งŽ์€ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์ฒ˜๋Ÿผ, ๋‚˜๋Š” ์ง‘์— ๋Œ์•„ ์™”์„ ๋•Œ ์•„์ด๋“ค์—๊ฒŒ ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถฐ ํ•˜๋ฃจ ์ข…์ผ ์ผํ–ˆ๊ณ , ๋ฐค์—๋Š” ๋‚ด๊ฐ€ ํ•„์š”ํ•œ ์ž๊ฒฉ์ฆ์„ ์–ป๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๊ณต๋ถ€ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ฒฐ๊ตญ ์ €๋Š” ์ฝ”์นญ ์‚ฌ์—…์„ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋Š” ๊ทธ๊ฒƒ์„ ์ข‹์•„ํ–ˆ๊ณ , ๋ฏธ๋””์–ด๊ฐ€ ๋ถ€๋ฆ„์„๋ฐ›์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด ๋‚˜๋Š” ์—ฌ์ „ํžˆ ๊ทธ๊ฒƒ์„ํ•˜๊ณ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์ด๋‹ค. ๋‚ด ๋ฏธ๋””์–ด ๊ฒฝ๋ ฅ์€ ์šฐ์—ฐํžˆ ์‹œ์ž‘๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ž…์›๋น„

    ๋Œ“๊ธ€ ๋‚จ๊ธฐ๊ธฐ

    ์ด๋ฉ”์ผ์€ ๊ณต๊ฐœ๋˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•„์ˆ˜ ์ž…๋ ฅ์ฐฝ์€ * ๋กœ ํ‘œ์‹œ๋˜์–ด ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค